Die Pharmaindustrie ...

... kennen wir aus dem "FF"!

Wir beraten und trainieren Pharmaunternehmen seit über 20 Jahren und machen AD-Leiter, Regionalleiter und Pharmareferenten fit für die aktuellen Aufgaben.

Es gibt kaum eine Branche, die in den letzten Jahren so stark unter Kostendruck geraten ist und von politischer "Willkür" bestimmt wird wie die Pharmaindustrie! Hier wird den Patienten eingeredet, dass sie alles Notwendige an Versorgung und Medikamenten erhalten.

Die Wahrheit ist eine andere und Originalhersteller haben gegen viel Widerstände zu kämpfen, damit noch einige Patienten qualitätiv hochwertige Präparate erhalten.

Viele Ärzte resignieren inzwischen und unterwerfen sich dem Verordnungdiktat der Kassen. Besonders Pharmareferenten stehen massiv unter Druck. Ca. 7 Pharmareferenten pro Tag "schlagen" nach wie vor noch in den Arztpraxen täglich auf. Da ist Durchsetzungsvermögen und Abschlussstärke gefragt.

Unsere interessantesten und anspruchsvollsten Aufgaben in den letzten 5 Jahren:

• Wir haben bei verschiedenen Unternehmen die Außendienst fit für Produkteinführungen gemacht.
  Wir haben im Anschluss der Neuproduktvorstellung bei Auftaktveranstaltungen die Umsetzung beim Arzt trainiert.
  Sie haben dabei gelernt, wie man konsequent die Marketing- und Vertriebsstrategie umsetzt.
   
• Wir haben Pharmareferenten für spezielle Konfliktsituationen fit gemacht.
  
  Beispiele:
  • Der Umgang mit DDD-Listen
  • Die patientenfokusierte Gesprächsführung beim Arzt
  • ROI und die Auswirkungen auf die Arbeit im Gebiet und im Arztgespräch
  • Mehr Effektivität und Effizienz im Gebiet mit Hilfe der CP-Matrix
  • Stationsausbildung bei Jahrestagungen
  • Entscheidungsgespräche beim Arzt erfolgreich führen
  • Abschlüsse aktiv beim Arzt tätigen und Vereinbarungen treffen
  • Der Pharmareferent als Kundenentwickler
     
• Führungsthemen:
  • Ausbildung zum Business Coach
  • Vom Kollegen zur Führungskraft
  • An und Abmoderation von Veranstaltungen
  • Führen mit Zahlen, Daten und Fakten

Wir kennen die aktuellen Herausforderungen an die Pharmafirmen und an deren Außendienste.

Wenn Sie kompetente Unterstützung und messbare Impulse brauchen, dann lassen Sie sich von uns in einem Orientierungsgepräch von uns überzeugen!