Ausbildungsschwerpunkte

Die Ausbildung gliedert sich in fünf Module

1. Grundlagen/Methoden/Modelle/Anwendungen

• Die wichtigsten Ziele und Aufgaben eines Coachingprozesses
• Kompetenzen von Coachs
• Ablauf und Aufbau eines Coachingprozesses
• Persönliche Analyse des eigenen Coachingstils
• Einsatz von Körpersprache, Mimik, Gestik und bildhafter Sprache
• Als Coach wirken und überzeugen - immer und überall
• Trockene Themen lebendig und variantenreich gestalten
• Coachinggespräche effektiv vorbereiten, durchführen, nachbreiten

2. Performanceanalytik

• Potenziale von Mitarbeitern erkennen und entwickeln
• Verkaufsgespräche gezielt analysieren
• Swot-Analyse auf Coaching übertragen
• Monitorings
• Kompetenzanalysen

3. Gezieltes Coaching im Alltag

• Gezielte Vorbereitung der Kundenbesuche
• Professionelle Feedbacks geben
• Performance- und Entwicklungspläne gemeinsam mit ADM erstellen und die Umsetzung im Alltag unterstützend begleiten

4. Erfolgs- und Leistungsentwicklung

• Entwicklungsprozesse systematisch coachen
• Individuelle Coachingthemen interessant aufbereiten
• Toolbox-Verkauf (Präsentationen, Skillcards, Handouts, Checklisten)
• Erstellung eines Coachingkonzeptes (3-5 ADM)

5. Evaluation/ Erfolgsmessung

• Best Practice
• Vorstellung eines umgesetzten Coachingkonzeptes
• Prüfung