Ausbildung zum Verkaufstrainer in 6 Schritten

Schritt 1

Training „Grundlagen des Verkaufstrainings“ (2 Tage)

• Die heutigen Anforderungen an moderne und innovative Verkaufstrainer
• Verkaufstraining im Verdrängungs- und Krisenmarkt
• Die erste eigene Trainingssequenz
• Die fachgerechte Analyse von Verkaufssituationen

Ausbilder: Bodo Pauly, Geschäftsführer

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Schritt 2

Hospitation I „Training live erleben“ (1 Tag)

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Schritt 3

Training „Erfolgreich Verkaufstrainings realisieren“ (2 Tage)

• Ermitteln des aktuellen Trainingsbedarfs in Unternehmen
• Entwickeln und durchführen von Trainingssequenzen
• Vermitteln und üben von Verkaufstechniken
• Einsatz durchführen von Verkaufsübungen
• Der Lerntransfer in die Praxis

Ausbilder: Bodo Pauly, Geschäftsführer

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Schritt 4

Hospitation II „Training live erleben und mit umsetzen“

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Schritt 5

Training „Kommunikative Fitness als Trainer“ (2 Tage)

• Zielführende Kommunikationsmodelle im Verkauf
• Zielgerichteter Einsatz von Medien in den Trainingsphasen
• Das motivierende Videotraining
• Grundlagen Moderation/Präsentation

Ausbilderin: Christina Platvoetz, Bereichsleiterin PaulySales GmbH

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Schritt 6

Training „ Arbeiten mit Gruppen – Umgang mit Konflikten“ (2 Tage + 1 Tag Prüfung)

• Gruppendynamik nutzen und beherrschen
• Der Umgang mit homogenen/heterogenen Gruppen
• Gruppenpotenziale für Trainingsziele nutzen
• Entstehen von Konflikten im Training
• Konfliktlösungsstrategien kennen und im Training einsetzen
• Der Umgang mit kritischen Situationen im Training

Ausbilder: Bodo Pauly, Geschäftsführer

Prüfer: Bodo Pauly und Christina Platvoetz

Termine 2010:

Schritt 1  03. bis 04. Mai 2010
Schritt 2  wird individuell mit den Teilnehmern abgestimmt
Schritt 3  17. bis 18. Mai 2010
Schritt 4  wird individuell mit den Teilnehmern abgestimmt
Schritt 5  07. bis 08. Juni 2010
Schritt 6  17. bis 18. Juni 2010

(19.06.2010 ist der Prüfungstag)

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