Verkauf Modul 2

Kunden kaufen von Gewinnern

Ziele

• Beziehungs- und Geschäftsebenen zu Kunden vertiefen
• Reflexion der eigenen Verkaufsstrategie –
  Stärken und Potenziale erkennen, Maßnahmen ableiten
• Zielorientierte Gespräche führen

Inhalte in der Übersicht

Persönlichkeit

• Wahrnehmungssteuerung - Erfolgsmentalität als Leistungsprinzip
• Auswirkungen von Einstellungen auf Ergebnisse, Motivation und Leistung
• Von den Besten lernen - Strategien von Top-Verkäufern

Gesprächsführung

• Die erfolgreiche Gesprächsführung
• Zielsetzungsgespräche führen
• Was sind die besten Maßnahmen und Vorgehensweisen, um offensiv zu verkaufen?
  - Der Wert entsteht im Kopf des Kunden
  - Training an Kundenbeispielen aus dem Alltag
• Analyse von Verkaufsgesprächen, um Stärken und Potenziale besser zu nutzen
  (Film: Sequenzen von Verkaufsgesprächen) 
• Verkaufsgespräche systematisch aufbauen und zielorientiert führen
• Checklisten und Skillcards für den Praxistransfer
• Ein persönliches Trainingsprogramm für Mitarbeiter, um den Erfolg des
  Seminars langfristig zu sichern