Führung Modul 2

Mitarbeiter gezielt und leistungsorientiert entwickeln

Ziele

• Ungenutzte Ressourcen und Potenziale von Mitarbeitern gezielt aktivieren
• Eigenverantwortung von Mitarbeitern stärken
• Intrinsische Leistungsmotivation auslösen
• Feedbackinstrumente und -prozesse gezielt nutzen und gewinnbringend einsetzen

Inhalte in der Übersicht

• Potenziale von Mitarbeitern erkennen und entwickeln
• Erfolgserlebnisse nutzen, um nachhaltige Verhaltensänderung zu erreichen
• Verkaufsgespräche von Mitarbeitern professionell analysieren und Verbesserungen ableiten
• Feedback als Steuerungsinstrument von Verkaufsperformance
• Mitarbeitergespräche effektiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten
• Gezielte Feedbacks bei der Abweichung zwischen individueller Umsetzung und der Unternehmensstrategie
• Langfristig eigenmotivierte Lernprozesse sicherstellen