Ausbildung zum „Verdrängungsverkäufer“ - im Verdrängungsmarkt Vertriebsziele realisieren

Anforderungen und Perspektiven

Verdrängungsmärkte bestimmen die Zukunft
Viele Unternehmen befinden sich in hart umkämpften Verdrängungsmärkten.
Zeiten, in denen Produkte als „Selbstläufer“ für dauerhaften Umsatz und dauerhaftes Wachstum gesorgt haben, sind vorbei.
Heute stellt sich nur noch die Frage: Wie können wir uns vom Mitbewerber unterscheiden und wie schaffen wir es, die Kunden von der Einzigartigkeit zu überzeugen?

Verdrängungverkäufer werden dringend gesucht
Verkäufer, die sich in diesem Markt durchsetzen und das Geschäft machen, werden gesucht.
Zurückhaltung, Verständnis und angepasstes Verkaufen werden mit verlorenen Aufträgen bestraft.
Sicheres und überzeugendes Auftreten, ausgeprägte Argumentationsrhetorik sowie die Fähigkeit, Entscheidungen herbeizuführen, sind zwingende Fähigkeiten eines Verkäufers, der sich jetzt und in Zukunft durchsetzen will.

Die Mentalität und die Fähigkeiten eines Jagdhundes, der Beute machen will, sind mehr denn je gefragt.

Über 80 % aller Verkäufer lehnen es nach wie vor ab, sich mit dem Wettbewerb auseinanderzusetzen.
Sie schwören ausschließlich auf den guten Kontakt und die zwischenmenschliche Beziehung als Geschäftsgrundlage.

Sie spüren die Verdrängung?
Sie haben das Gefühl, der Außendienst vertritt stärker die Interessen der Kunden und nicht die des eigenen Unternehmens?

Jedes Geschäft, das Ihr Außendienst nicht macht, macht ein anderer!!!

Zielsetzung der Ausbildung

Die Gesetze des Verdrängungsmarktes verstehen und die Chancen erkennen
Einsatz von Verkaufsstrategien im Verdrängungsmarkt
Gezielte Neukundengewinnung vom Wettbewerb
Groß denken und große Umsätze tätigen

Besonderheit

Return on Investment
Damit diese Ausbildung sich schnell amortisiert, erhalten die Teilnehmer während der Ausbildung die Aufgabe, bei 5 Kunden und 5 Kunden des Wettbewerbs das Erlernte umzusetzen.

Die Umsetzungserfahrungen werden jeweils aufbereitet und genutzt.

Inhalte und Wissenswertes finden Sie hier.