Inhalte und Wissenswertes

Die Ausbildung gliedert sich in drei Bausteine à 2 Tage.

Inhalte

Baustein 1:

• Der Trend zum Verdrängungsmarkt und die daraus resultierenden Anforderungen an den Verkäufer
• Die Erfolgsfaktoren des Verdrängungsverkäufers
• Kundensicherung durch Jahresvereinbarungen
• Verdrängung durch Mengenverkauf
• Kundenabsicherung gegen den Wettbewerb

Baustein 2:

• Der Umgang mit Attacken des Wettbewerbs
• Der offensive Umgang mit Preisangriffen
• Angriffsstrategien bei Kunden des Wettbewerbs
• Die offensive Gesprächsführung bei „noch-nicht-Kunden“
• Zielgerichtetes Kunden- und „noch-nicht-Kunden“-Management
• Der richtige Einsatz von Tools zur Kundengewinnung

Baustein 3:

• Auswertung der Umsetzungsergebnisse bei den definierten Kunden und noch-nicht-Kunden
• Die belegten Erfolgsfaktoren im Verdrängungsverkauf
• Der Umgang mit den positiven und negativen Reaktionen
• Die Umsetzungsstrategien für ein dauerhaftes Wachstum
• Der Verdrängungsverkäufer als Kundenentwickler

Wissenswertes

Handouts / Präsentationen
Jeder Teilnehmer erhält vollständige Unterlagen, Leitfäden und Checklisten, die eine Umsetzung in die Praxis erleichtern.
Die Inhalte stehen den Teilnehmern sowohl als Handout wie auch als CD zur Verfügung.

Lernerfolgskontrolle und persönliches Feedback für die Teilnehmer
Zum Ende jedes Bausteins erhält jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback anhand eines Kompetenzprofils und erarbeitet gemeinsam mit dem Trainer einen Entwicklungsplan mit Maßnahmen und Aktivitäten, um die Inhalte mit sofortiger Wirkung erfolgreich in der Praxis anzuwenden.

Ausbildungsleiter:   
 

Bodo Pauly

Allgemeine Informationen finden Sie hier.