Projekt "Erfolgreiche Platzierung und Realisierung einer AWB (Anwendungsbeobachtung)"

Branche:

Pharma
 

Projektziel:

Hohe Rücklaufquote von 80% der AWB und messbarer Erfolg durch Patientenneueinstellungen
 

Projektbeteiligte:

• Außendienst-Leitung
• Produktmanagerin
• Regionalleiter
• Moderatoren (Gruppentrainer)
• kompletter Außendienst
   

Projektmaßnahmen:

1. Vorgespräch:
   PaulySales GmbH, Außendienstleiter und Produktmanagerin
   Dabei wurde ein Maßnahmenkatalog für eine erfolgreiche Umsetzung entwickelt
    
2. Train-the-Trainer:
   Regionalleiter und Moderatoren (Gruppentrainer) wurden 1 Tag auf anstehende regionale Trainings zur Platzierung der Studie trainiert
    
3. Erstellung Trainerleitfaden und Trainingsunterlagen für die regionalen Trainings
    
4. Coaching auf den Regionaltagungen bei den Trainings des Außendienstes (pro Tag wurden 40 AD-Mitarbeiter trainiert)
    

Projektergebnis: 

• 95% ige Platzierung der AWB im definierten Zeitraum
• 84% Rückholquote am AWB-Ende
• 78% der AWB führen zur messbarer Umsatzsteigerung