Projekt "Produktneueinführung eines Floh-/Zeckensprays"

Branche:

Tiermedizin

 
Projektziel:

• Unterstützung des Außendienstes bei einer Produktneueinführung
• Erreichen des saisonalen Umsatzzieles innerhalb eines halben Jahres
   

Projektmaßnahmen:

1. Projektsitzung Außendienst-Leitung und Marketingleitung
   In dieser Projektsitzung wurden die IST-Situation abgestimmt und die begleitenden Trainingsmaßnahmen festgelegt
    
2. Training 1
   4 Wochen nach Produkteinführung
   Die Abnutzungserscheinungen der Verkaufsgespräche wurden bearbeitet
   Der Mengenverkauf wurde trainiert
    
3. Training 2
   3 Monate nach Produktneueinführung
   Reinverkauf und Abverkaufsmaßnahmen wurden erarbeitet und unterstützende Gespräche trainiert
    

Projektergebnis:

• Durch die zwei Impulse wurde jedesmal die Identifikation mit dem Produkt gestärkt
• Die Abnutzungserscheinungen der Gespräche wurden korrigiert
• Die Großaufträge und Folgeverkäufe wurden deutlich nach den Trainings gesteigert!
• Aussage des Kunden:
  "Ohne die Trainingsmaßnahme wäre max. die Hälfte des Umsatzes erreicht worden."