Projekt "Ausbau eines Produktes im Markt durch den Großhandel"

Branche:

Sanitärbranche

 
Projektbeteiligte

• Geschäftsleitung
• Verkaufsleitung
• Außendienst

Projektziel:

Stärkung der vorhandenen Marktanteile.
Neukundengewinnung und Abgrenzung zum Mitbewerber durch dieses Produkt.

Projektmaßnahmen:

1. Strategiemeeting
   Vorhanden Ressourcen werden gesichtet und ein Konzept zur Kundenentwicklung und Kundenbindung wird erarbeitet. (Teilnehmer: Geschäftsleitung, Verkaufsleitung, 2 Außendienstler, PaulySales)
    
2. 4 Wochen später erste Trainingsmaßnahme mit dem Außendienst.
   Argumente, Vorgehensweisen und Nutzen für den Kunden werden erarbeitet. Der Verkauf des Konzeptes wird trainiert.
   Aussagen der Teilnehmer:
   „Jetzt haben wir den Sinn und die Chancen für den Handwerker erkannt und können es viel besser verkaufen.“
    
3. 3 Wochen später eine Trainingsmaßnahme mit Handwerkern, denen das Konzept nach dem letzten Training verkauft wurde.
   Die Handwerker lernen die Chancen des Produktes für sich als Unternehmer kennen. Er lernt Frage- und Argumentationstechniken für das Produkt kennen.

   Aussagen der Teilnehmer:

   „Gibt es so etwas noch mal. Es hat uns bisher noch niemand gesagt wie man richtig verkauft.“
    

4. 4 Wochen später zweite Trainingsmaßnahme mit dem Außendienst.

Aufarbeitung von Widerständen der Handwerker und der richtige Umgang damit. Vertiefen von Argumentations- und Abschlusstechniken.

Aussagen von Teilnehmern: 

„Wir haben mit unserem Team den Umsatz um 50% seit der letzten Trainingsmaßnahme gesteigert.“

„Ich habe Kunden gewonnen die vorher absolut gegen das Produkt waren.“

Projektergebnis:

Der Umsatz wurde im gesamten Verkaufsgebiet um 50% gesteigert. Der Marktanteil nahm ebenfalls zu.

Aussage Kunde: „Diese 50% Zuwachs haben wir PaulySales zu verdanken.“