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UNSER
HAUPTANSATZ
bei Pauly Sales
GEMEINSAM BISHER UNBEWUSST VERLORENE UMSÄTZE ZU HEBEN
Jedes Unternehmen misst inzwischen fast täglich die gemachten Umsätze.
Danach entscheidet die Führung, ob die bisherige Vorgehensweise richtig ist oder ob eine Veränderung erfolgen muss.
Wenn Handlungsbedarf besteht, kostet eine Korrektur häufig viel Zeit und viel Geld.
Ob dann eine neue Strategie den gewünschten Erfolg erzielt ist ergebnisoffen.
Was wird bisher nicht gemessen
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Unternehmen haben keine Ahnung, wie groß die unbewusst nicht gemachten Umsätze sind!
Diese „LOST SALES“ werden nicht gemessen und daher ist die Dimension nicht bekannt.
Unsere These
In manchen Unternehmen sind die unbewusst nicht
gemachten Umsätze größer als die gemachten Umsätze !
Diese These basiert auf Praxiserfahrungen der letzten 37 Jahre.
Wir können belegen, wie sich durch individuelle Trainings, Field-Coachings und schnelle strategische Veränderungen Umsätze sprunghaft nach oben entwickelt haben.
In einem persönlichen Gespräch zeigen wir Ihnen gerne auf, welche Erfolge wir durch Bewusstmachung und individuelle Maßnahmen nachweisen können.
Worauf basiert diese These ?
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In der Regel ist es die Aufgabe der direkten Führungskräfte z.B. Regional-, oder Bezirksleitern
in gemeinsamen Besuchen zu kontrollieren, ob Mitarbeiter die Unternehmensstrategie
und die Gesprächsvorgaben erfüllen.
Da sie aber aus der Führungsrolle heraus coachen, sind diese gemeinsamen Besuche selten real.
Es kommt noch erschwerend hinzu, dass Kunden/Ärzte sich im Beisein von Führungskräften
anders verhalten. (Opfer-Täter-Retter Phänomen)
Es ist auch nachvollziehbar, dass die Regionalleiter ihre eigene Vorgehensweise von früher
für Feedbacks nutzen und ihre Impulse für die Mitarbeiter
aus den Mitfahrten mit allen Kollegen beziehen.
Deshalb haben auch Sie häufig die GLEICHEN BLINDEN FLECKE wie ihr Team.
Aus unseren Erfahrungen ist diese Form des Coachings
relativ unwirksam gegenüber den Lost Sales.
Jemand der die gleichen internen blinde Flecke hat,
kann nicht die nötigen Impulse geben, wie man aus LOST SALES – MUST SALES macht.
Wir sind Ihre Umsatzretter
WIR als externe Berater, Trainer und Coaches
können nachweislich diese zusätzliche Umsatzquelle bewusst machen.
WIR können auch aus der externen Rolle heraus
sofort die wirkungsvollsten Impulse geben, diese trainieren
und sofort in die Umsetzung bringen.
WIR agieren aus der Rolle der Umsatzretter und stellen dies unter Beweis.
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und wo haben Unternehmen und
Außendienstmitarbeiter einen blinden Fleck ?