Stefan Goldberg
Erfahren, Empathisch, Ergebnisorientiert
Field Coach & Sales Force
Effectiveness Experte
MEINE MOTIVATION
Seit mittlerweile 35 Jahren Tätigkeit in der "Big Pharma" hat sich vieles an Erfahrungen, praktischem Wissen und analytischen Erkenntnissen über Vertrieb und Marketing angesammelt.
In meinen Rollen als Vertriebsleiter in großen Pharma-Unternehmen habe ich mir immer den Spaß und das direkte Erfolgserlebnis im Einzel-Coaching der ADM & KAM im Feld erhalten.
Als Arzt kenne ich aber auch die Bedürfnisse und die Reaktionsmuster auf der "anderen Seite des Tisches".
Dieses Spannungsfeld im Vertrieb zu verstehen und praktische Impulse geben zu können, erfüllt mich täglich.
FIELD-UMSATZ-IMPULS-COACHING
Erfolgreicher Verkauf ist eine ausgewogene Mischung
aus umfassender Analyse,
einem klaren, strukturierten Gesprächsmuster,
viel Fleiß, Charme
und gelungener Rhetorik.
Die Lust an der Kommunikation
und Sprache kann gelegentlich
gerne mit etwas Provokation
und angemessenem Infotainment
gewürzt sein.
Es macht mir extrem viel Freude, dieses "im Feld" zu beobachten
und im Detail zu analysieren,
sowie konkrete Hinweise
zu geben, um "blinde Flecke"
im Gespräch bewusst
zu machen.