Die Lost Sales entstehen dadurch, dass Unternehmen und / oder Außendienstmitarbeiter Entscheidungen treffen,
die negative Auswirkungen auf das Ergebnis haben.

Wir sprechen hier von




Diese umsatzrelevanten blinden Flecke sind besonders stark
bei Außendienstmitarbeitern ausgeprägt.
 
Jeder Außendienstmitarbeiter hat sein individuelles Vorgehen.
Dieses Vorgehen basiert in der Regel
auf seiner inneren Einstellung und den gemachten Erfahrungen.
 
Die daraus abgeleitete individuelle Vorgehensweise
führt zu seinen individuell getätigten Umsätzen.
 
Jeder Außendienstmitarbeiter hat so seine eigenen Glaubensgrundsätze
und Erfolgsrezepte entwickelt.
Diese widersprechen auch häufig den Unternehmensgrundsätzen.
 
DAS KOSTET GELD !

umsatzrelevanten blinden Flecken

• Ich würde selbst den Preis nicht zahlen!

• Ich bin selbst nicht von der Wirkung überzeugt.

• Wenn ich Apotheker wäre, würde ich auch keine großen Mengen kaufen.

• Ich glaube der Arzt Kunde weiß schon, was ich von ihm will.

• Dem Kunden ist schon klar weshalb ich bei ihm bin

• Das wird bei meinen Kunden nicht funktionieren.

• Das habe ich schon ein mal probiert und hat nicht funktioniert.

• Der Wettbewerb ist auch nicht schlecht.