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IHRE

CHANCE

mit Pauly Sales

BEWUSSTMACHUNG

Die Lost Sales entstehen dadurch, dass Unternehmen und / oder Außendienstmitarbeiter Entscheidungen treffen, die negative Auswirkungen auf das Ergebnis haben.

Wir sprechen hier von

umsatzrelevanten blinden Flecken

Diese umsatzrelevanten blinden Flecke sind besonders stark

bei Außendienstmitarbeitern ausgeprägt.

 

Jeder Außendienstmitarbeiter hat sein individuelles Vorgehen. Dieses Vorgehen basiert in der Regel auf seiner inneren Einstellung und den gemachten Erfahrungen.

 

Die daraus abgeleitete individuelle Vorgehensweise führt zu seinen individuell getätigten Umsätzen.

 

Jeder Außendienstmitarbeiter hat so seine eigenen Glaubensgrundsätze und Erfolgsrezepte entwickelt. Diese widersprechen auch häufig den Unternehmensgrundsätzen.

 

DAS KOSTET GELD !

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Beispiele

von negativen Glaubensgrundsätzen,
die unweigerlich negative Auswirkungen auf den Umsatz haben.

​​​​

  • Ich würde selbst den Preis nicht zahlen!

  • Ich bin selbst nicht von der Wirkung überzeugt.

  • Wenn ich Apotheker wäre, würde ich auch keine großen Mengen kaufen.

  • Ich glaube der Arzt Kunde weiß schon, was ich von ihm will.

  • Dem Kunden ist schon klar weshalb ich bei ihm bin

  • Das wird bei meinen Kunden nicht funktionieren.

  • Das habe ich schon ein mal probiert und hat nicht funktioniert.

  • Der Wettbewerb ist auch nicht schlecht.

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​​​​Solche und ähnliche Ansichten
haben direkte Auswirkung auf die Vorgehensweise und
dadurch den getätigten Umsatz / Erfolg !!!

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