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Ausbildung zum Key-Account-Manager im Gesundheitsmarkt

AUSBILDUNG

Engagierte und erfolgsorientierte Mitarbeiter bilden das wichtigste Kapital eines Unternehmens. Nutzen Sie unsere zertifizierten Ausbildungsgänge:

Key-Account-Manager im Gesundheitsmarkt

Mit Zertifikat der IHK

Vertriebs-Coach

Mit Zertifikat der IHK

Verkaufs- und Kommunikationstrainer (m/w)

Führungskräfteausbildung

Ausbildung zum Verkäufer und Kundenentwickler (m/w)

Ausbildung zum

KEY-ACCOUNT-MANAGER im Gesundheitsmarkt

Diese Ausbildung kann als Einzelmaßnahme und als firmeninterne Veranstaltung (individuell auf Ausrichtung und Strategie des Unternehmens angepasst) gebucht werden.

Key-Account-Manager (m/w) im Gesundheitsmarkt

Die Teilnehmer entwickeln ab dem ersten Baustein der Ausbildung Key-Account-Management-Maßnahmen für fünf Key-Account-Kunden. Von der Erstellung von Kundenentwicklungsplänen über Themen wie professionelle Verkaufs- und Verhandlungstechniken, Führen von Zielvereinbarungsgesprächen über erfolgreiche Präsentation von Leistungen und Produkten.

Gern senden wir Ihnen detaillierte Informationen und Referenzen zu oder informieren Sie in einem persönlichen Gespräch über Ziele, Inhalte, Chancen und Möglichkeiten der Ausbildung.
 
Ausbildungsleiterin & Ansprechpartnerin
Christina Hammerstein
+49 (0) 2625 95994-50
info@paulysales.de
Ihr Nutzen
  • Know-how für ein umfassendes Key-Account-Management erwerben
  • Analysetools gezielt anwenden, um Kundenpotenziale sicher einzuschätzen
  • Langfristig den Erfolg des Unternehmens sichern und die Unternehmensstrategie umsetzen
Schwerpunkte
  • Modul 1: Grundlagen, Prinzipien und Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements
  • Modul 2: Erfolgreiche Netzwerk- und Projektarbeit
  • Modul 3: Zielgerichtete Kommunikation und Verhandlungstechniken
  • Modul 4: Prüfung
Wissenswertes
Handouts
Jeder Teilnehmer erhält vollständige Unterlagen, Leitfäden und Checklisten, die das Key-Account-Management in der Praxis einfach umsetzbar und erfolgreich machen. Die Inhalte stehen den Teilnehmern als Handout sowie als CD zur Verfügung.
 
Prüfung und persönliches Feedback für die Teilnehmer
Zum Ende eines Bausteins erhält jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback anhand eines Kompetenzprofils. Der Teilnehmer erarbeitet gemeinsam mit dem Trainer einen Entwicklungsplan mit Maßnahmen und Aktivitäten, um die Inhalte mit sofortiger Wirkung erfolgreich in der Praxis anzuwenden. Die Prüfung in Form einer Präsentation erfolgt anhand eines umgesetzten Key-Account-Projektes.
 
Prüfung
Die IHK Köln verleiht für diese Ausbildung ein Zertifikat und sie ist von der PaulySales GmbH zertifiziert. 
 
Dauer
8 Tage
 
Ort
Ausbildungsgänge in Köln, im Saarland und im Großraum Frankfurt/Main (voraussichtlich)
 
Investition für offene Ausbildungen

4.950,00 € pro Teilnehmer (Nettopreis) + 600,00€ IHK-Gebühren = 5.550,00 €
zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 1.054,50 €:
Bruttopreis 6.604,50 €

Maximale Teilnehmerzahl
8 - 10 Personen
 
Termine

KAM-Ausbildung durch Frau Hammerstein

Modul 1: 01./02. März 2018
Modul 2: 24./25. Mai 2018
Modul 3: 09./10. August 2018
Modul 4: 27./28. September 2018
   
Ausbildung zum

VERTRIEBS-COACH

Diese Ausbildung kann als Einzelmaßnahme und als firmeninterne Veranstaltung (individuell auf Ausrichtung und Strategie des Unternehmens angepasst) gebucht werden.

Vertriebs-Coach (m/w)

Engagierte und erfolgsorientierte Mitarbeiter bilden das wichtigste Kapital eines Unternehmens. Ziel der Ausbildung ist es, Führungskräften wirkungsvolle, praxisnahe und einfach umsetzbare Coachingmethoden zu vermitteln, die eine Leistungssteigerung ermöglichen.

Gern senden wir Ihnen detaillierte Informationen und Referenzen zu oder informieren Sie in einem persönlichen Gespräch über Ziele, Inhalte, Chancen und Möglichkeiten der Ausbildung.
 
Ausbildungsleiterin & Ansprechpartnerin
Christina Hammerstein
+49 (0) 2625 95994-50
info@paulysales.de
Ihr Nutzen
Motivierendes Leistungsklima entwickeln
  • Was sind die Aufgaben eines Vertriebs-Coachs?
  • Was zeichnet ihn aus?
  • Welche Coachingmethoden sind im Alltag erfolgreich?
  • Wie baut man ein professionelles Coachingkonzept auf und ...
  • ... wie setzt man es gezielt um?
  • Wie schaffen Sie es, dass Ihr Coaching für Mitarbeiter motivierend und leistungsorientiert zugleich ist?
  • Wie lassen sich Mitarbeiter für Coaching begeistern?
  • Wie können Sie den nachhaltigen Erfolg Ihrer Coachings sichern?

Wenn Sie diese Fragen beschäftigen und Sie immer auf der Suche nachneuen Ideen, Tipps, Impulsen und Strategien für erfolgreiches Vertriebs-Coaching sind, dann möchten wir mit Ihnen in der Vertriebs-Coach-Ausbildung die passenden Antworten erarbeiten.

Schwerpunkte
  • Modul 1: Grundlagen des Vertriebscoachings
  • Modul 2: Performanceanalytik und Leistungsentwicklung
  • Modul 3: Gezieltes Coaching im Alltag
  • Modul 4: Change Management
Wissenswertes
Handouts / Präsentationen
Jeder Teilnehmer erhält vollständige Unterlagen, Leitfäden und Checklisten, die das Coaching in der Praxis einfach umsetzbar und erfolgreich machen. Die Inhalte stehen den Teilnehmern sowohl als Handout als auch in elektronischer
Form zur Verfügung.
 
Lernerfolgskontrolle und persönliches Feedback für die Teilnehmer
Nach jedem Modul erhält jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback anhand eines Kompetenzprofils und erarbeitet gemeinsam mit dem Trainer einen Entwicklungsplan mit Maßnahmen und Aktivitäten, um die Inhalte mit sofortiger
Wirkung erfolgreich in der Praxis anzuwenden. 
 
Prüfung
Die IHK Köln verleiht für diese Ausbildung ein Zertifikat und sie ist von der PaulySales GmbH zertifiziert. 
 
Ausbildungsleiterin
Christina Hammerstein
Dipl. Betriebswirtin (WA)
Expertin für Kommunikation und Performance
 
Dauer
10 Tage
 
Investition für offene Ausbildungen
5.950,00 € pro Teilnehmer (Nettopreis) + 600,00€ IHK-Gebühren = 6.550,00€
zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 1.244,50€
Bruttopreis 7.794,50€
 
Maximale Teilnehmerzahl

8 Personen

 

Ausbildung zum

VERKAUFS- UND KOMMUNIKATIONSTRAINER

Wir bilden Sie professionell aus!

Verkaufs- und Kommunikationstrainer/in

Die PaulySales GmbH ist seit über 10 Jahren für renommierte Firmen europaweit als Verkaufsexperte tätig. Bodo Pauly ist bereits seit über 20 Jahren im Verkaufstraining tätig und hat viele erfolgreiche Ausbildungsgänge konzipiert, die von den mehr als 3.000 Teilnehmern und Teilnehmerinnen als „besonders praxisnah und praxistauglich“ beurteilt werden. PaulySales bildet seit 7 Jahren Trainer regelmäßig aus.

Gern senden wir Ihnen detaillierte Informationen und Referenzen zu oder informieren Sie in einem persönlichen Gespräch über Ziele, Inhalte, Chancen und Möglichkeiten der Ausbildung.

Ausbildungsleiter & Ansprechpartner
Bodo Pauly
+49 (0) 2625 95994-50
info@paulysales.de
Ihr Nutzen
  • Eine Ausbildung, die Ihren persönlichen Marktwert steigert.
  • Setzen Sie sich als zukünftige/r Verkaufstrainer/in im Weiterbildungsmarkt durch!
  • Behaupten Sie sich im Weiterbildungsmarkt
Schwerpunkte
Schritt 1: Training „Grundlagen des Verkaufstrainings“ (2 Tage)
  • Die heutigen Anforderungen an moderne und innovative Verkaufstrainer
  • Verkaufstraining im Verdrängungs- und Krisenmarkt
  • Die erste eigene Trainingssequenz
  • Die fachgerechte Analyse von Verkaufssituationen
Schritt 2: Training „Erfolgreich Verkaufstrainings realisieren“ (2 Tage)
  • Ermitteln des aktuellen Trainingsbedarfs in Unternehmen
  • Entwickeln und Durchführen von Trainingssequenzen
  • Vermitteln und Üben von Verkaufstechniken
  • Einsatz von Verkaufsübungen durchführen
  • Der Lerntransfer in die Praxis
Schritt 3: Training „Kommunikative Fitness als Trainer“ (2 Tage)
  • Zielführende Kommunikationsmodelle im Verkauf
  • Zielgerichteter Einsatz von Medien in den Trainingsphasen
  • Das motivierende Videotraining
  • Grundlagen Moderation/Präsentation
Schritt 4: Training „Arbeiten mit Gruppen – Umgang mit Konflikten“ (2 Tage + 1 Tag Prüfung)
  • Gruppendynamik nutzen und beherrschen
  • Der Umgang mit homogenen/heterogenen Gruppen
  • Gruppenpotenziale für Trainingsziele nutzen
  • Entstehen von Konflikten im Training
  • Konfliktlösungsstrategien kennen und im Training einsetzen
  • Der Umgang mit kritischen Situationen im Training
Wissenswertes

Veranstaltungsort: 

Modul I:       Seehotel Maria Laach, am Lacher See, 56653 Glees

Modul II:      Hotel Kurhaus Ochs, Kanonenstraße 6-8, 61389 Schlitten/Taunus

Modul III+IV: Hotel Zeller, Aschaffenburger Straße 2, 63796 Kahl

Prüfung:       offen

 

Investition:

6.900,00 € pro Teilnehmer (Nettopreis), zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 1.311,00 €: Bruttopreis 8.211,00 €
und bei Bedarf Übernachtung

Inkl. aller Unterlagen und der Tagungspauschalen

 

Maximale Teilnehmerzahl: 8 Personen

 

Anmeldung:

PaulySales GmbH
Dreckenacher Weg 10
56295 Lonnig

Telefon +49 (0) 2625 95994-50
Fax +49 (0) 2625 95994-51
Internet: www.paulysales.de
E-Mail: info@paulysales.de

 

Änderungen vorbehalten

Termine

Verkaufs- und Kommunikationstrainer/in-Ausbildung

Modul 1: 30./31. Mai 2017
  Ausbilder Bodo Pauly
Modul 2: 14./15. September 2017
  Ausbilder B. Pauly
Modul 3: 18./19. Oktober 2017
  Ausbilderin Christina Hammerstein
Modul 4: 28./29. November 2017
  Ausbilder Dr. Klaus Hollstein
Prüfung: Dezember 2017
  Bodo Pauly
Ausbildung für

FÜHRUNGSKRÄFTE

Führungskompetenz in Verdrängungsmärkten effektiv erweitern.

Führungskräfteausbildung

Zunehmende Komplexität und Veränderung der Märkte erfordern neue Denkansätze in der Führung.
Ziel der Ausbildung ist es, Führungskräften wirkungsvolle, praxisnahe und wissenschaftlich fundierte Methoden zu vermitteln, auf aktuelle Anforderungen von Unternehmen in Verdrängungsmärkten abgestimmt.

Gern senden wir Ihnen detaillierte Informationen und Referenzen zu oder informieren Sie in einem persönlichen Gespräch über Ziele, Inhalte, Chancen und Möglichkeiten der Ausbildung.
 
Ausbildungsleiter & Ansprechpartner
Dr. Klaus Hollstein
+49 (0) 2625 95994-50
info@paulysales.de
Ihr Nutzen
  • Know-how in den Bereichen: Coaching, Kommunikation, Mitarbeiterentwicklung und Change-Management erweitern
  • Entwicklung individueller Führungsstrategien
  • Langfristig den Erfolg des Unternehmens sichern und die Unternehmensstrategie umsetzen
Schwerpunkte
  • Modul 1: Grundsätze von Führung
  • Modul 2: Mitarbeiter gezielt entwickeln
  • Modul 3: Wirkungsvolle Führungskonzepte in Zeiten von Veränderungen
  • Modul 4: Die Führungskraft als Moderator und Coach
Wissenswertes
Handouts
Jeder Teilnehmer erhält während der Ausbildung Trainingsimpulse als Skillcards, 60-minütiges Coaching, E-Mail- oder Checklisten für den Praxistransfer.
 
 
Dauer
8 Tage
 
 
Ort
Raum Kassel
 
 
Investition

4.900,00 € pro Teilnehmer (Nettopreis)
zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 931,00 €:
Bruttopreis 5.831,00 €

Maximale Teilnehmerzahl
8 Personen
 
Termine

Führungskräfte-Ausbildung

Modul 1: 19./20. September 2017
  Ausbilder Dr. Klaus Hollstein
Modul 2: 19./20. Oktober 2017
  Ausbilderin Christina Hammerstein
Modul 3: 16./17. Januar 2018
  Ausbilder Dr. Klaus Hollstein
Modul 4: 22./23. Februar 2018
  Ausbilderin Christina Hammerstein
   
Ausbildung zum

Verkäufer und Kundenentwickler (m/w)

Effektive und kundenorientierte Verkaufsgespräche führen!

Verkäufer und Kundenentwickler (m/w)

Die Ausbildung zum/zur Verkäufer/in und Kundenentwickler/in ist speziell für Vertriebsmitarbeiter/innen mit 0-2 Jahren Vertriebserfahrung konzipiert.

Gern senden wir Ihnen detaillierte Informationen und Referenzen zu oder informieren Sie in einem persönlichen Gespräch über Ziele, Inhalte, Chancen und Möglichkeiten der Ausbildung.

Ausbildungsleiter & Ansprechpartner
Sascha Pauly
+49 (0) 2625 95994-50
info@paulysales.de
Ihr Nutzen
  • Ihre Verkaufskompetenzen werden reflektiert und weiterentwickelt.
  • Das Wissen über Geschäftsbeziehungen und Kundenentwicklung vertiefen wir anhand von praxisbezogenen Beispielen.
  • Um die Nachhaltigkeit in ihrem Gebiet zu steigern, festigen wir ihr Wissen über Gebietsmanagement und Akquise-Techniken, um eine optimale strategische Planung durchführen zu können. 
Schwerpunkte

Modul 1 (2 Tage)

  • Rolle des Verkäufers Was macht einen guten Verkäufer aus
  • Kunden gezielt entwickeln
  • Die einzelnen Gesprächsphasen
  • Vorbereitung und der Gesprächseinstieg
  • Fragetechniken zur Informationsgewinnung

 

Modul 2 (2 Tage)

  • Kaufentscheidungsmotive erkennen und nutzen
  • Argumente durch Nutzen ergänzen
  • Die verschiedenen Abschlusstechniken
  • Einwandbehandlung
  • Erfolgreiche Folgegespräche führen

 

Modul 3 (2 Tage)

  • Nachhaltigkeit im Verkaufsgespräch
  • Besonderheit von Kurzgespräche
  • Mehrwert der eigenen Person
  • Akquisetechniken effektiv nutzen
  • Wissensüberprüfung
Wissenswertes

Veranstaltungsort: Raum Köln

 

Investition:

3.600,00 € pro Teilnehmer (Nettopreis), zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer 684,00 €: Bruttopreis 4.284,00 €
und bei Bedarf Übernachtung

Inkl. aller Unterlagen und der Tagungspauschalen

 

Maximale Teilnehmerzahl: 10 Personen

 

Dauer: 6 Tage

 

Anmeldung:

PaulySales GmbH
Dreckenacher Weg 10
56295 Lonnig

Telefon +49 (0) 2625 95994-50
Fax +49 (0) 2625 95994-51
Internet: www.paulysales.de
E-Mail: info@paulysales.de

 

Änderungen vorbehalten

Termine

Ausbildung zum Verkäufer und Kundenentwickler (m/w)

Modul 1: 20./21. September 2017
  Ausbilderin Regina Rössler
Modul 2: 18./19. Oktober 2017
  Ausbilder Sascha Pauly
Modul 3: 15./16. November 2017
  Ausbilderin Sabine Herr
   

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Ihr nächster Schritt auf dem Weg zur Weiterqualifizierung.

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