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Vertriebs-Coachs, Trainer und Berater sind unser Team
  • PaulySales
  • Vertriebs-Coachs, Trainer und Berater sind unser Team

KLARHEIT UND ZIELORIENTIERUNG IN STÜRMISCHEN ZEITEN

In komplexen und turbulenten Zeiten gilt es, das Wirksame zu erkennen und die richtigen Impulse zu vermitteln und zu trainieren.
Unterstützt von modernsten Techniken und Methoden stellen wir Ihnen unser Wissen, Können und unsere Erfahrung zur Verfügung.

Bodo Pauly
Geschäftsführer

Kooperationspartner

Dr. med. Klaus Hollstein
Christina Hammerstein
Karsten Erdmann
Stefanie Fehr-Hoberg
Thomas Herrmann
Hanns Landa
Michaela Lückenotto
Christine Kaiser
Mario Sonnenberg
Riad Kizaoui
Regina Rössler
Sabine Herr
Anke Ramm
Elke Strobl
Silja Schweizer

Office Team

Sascha Pauly
Trainer & Leitung Multi Media Impulse
Birgit Pauly
Büroleitung & Finanzen
Claudia Ley
Büromanagement
Silke Schulte
Büromanagement
Yvonne Maasberg
Managerin Akquisition & Marketing
Diana Schöne
Trainerin und Coach

Profile

Bodo Pauly

Geschäftsführer

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Zur Person

Seine Arbeitsweise: Kreativ, kurzweilig, illustrationsreich und praxisnah. Das Ergebnis: Motivierte Teilnehmer erreichen Sicherheit im Verkauf.

Qualifikationen
  • Ausbildung zum Verkaufs- und Kommunikationstrainer, PaulySales GmbH

Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufs- und Kommunikationstraining in der Pharmaindustrie
  • Kommunikationstraining und individuelles Coaching für Ärzte und medizinisches Fachpersonal
  • Ausbildungsgänge für medizinische Fachangestellte
  • Konfliktmanagement mit Kunden
  • Effektives Zeitmanagement
  • Coaching in Sanitätshäusern mit Schwerpunkten Verkauf, Zusatzverkauf, Positionierung, souveräner Umgang mit Konflikten und Kundenbeschwerden
  • Verkaufstraining am POS für Sanitätshausfachverkäufer/in

Dr. med. Klaus Hollstein

   

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Zur Person

Vom WARUM zum WIE – Alles, was zählt, ist Nachhaltigkeit.

Qualifikationen
  • Studium der Humanmedizin an der Universität Hamburg, Approbation und Promotion
  • Tätigkeit als Augenarzt in Hamburg
  • Mehr als 15 Jahre Führungserfahrung in Medizin-, Marketing- und Vertriebsstrukturen in mittelständischen und weltweit agierenden Pharmaunternehmen
  • Ausbildung zum systemischen Coach beim Institut für Fort- und Weiterbildung (IFW München)
  • Verhandlungssicheres Englisch
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Beratung und Training bei HR- und PE-Projekten sowie Veränderungsprozessen
  • Konzeption und Durchführung von Personal-Auswahlprozessen
  • Konzeption und Durchfuhrung von Führungskräfte-Entwicklungsprogrammen
  • Teamentwicklungs-Maßnahmen/Konfliktmanagement
  • Individuelles Führungskräfte-Coaching und Business-Coaching
  • Konzeption und Durchführung von Verkaufstrainings
  • Moderation von Publikums- und Fachkreis-Veranstaltungen

Christina Hammerstein

  

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Zur Person

Ihre Arbeitsweise: motivierend, praxisorientiert und umsetzungsstark

Das Ergebnis: nachhaltig mehr Unternehmenserfolg

Qualifikationen
  • Dipl. Betriebswirtin (WA)
  • Trainer- und Coach-Ausbildung
  • Weiterbildungen Business School St. Gallen; Institut für Markentechnik in Genf
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Entwicklung und Leitung der Ausbildungsgänge zum Vertriebs-Coach und Key-Account-Manager (zertifiziert von IHK Köln)
  • Entwicklung und Implementierung von Marketingkampagnen und Vertriebsstrategien
  • Aufbau einer vertriebsorientierten Sales-Akademie
  • Konzeption und Implementierung von Feedbackinstrumenten (Führung und Verkauf)
  • Vertriebscoaching
  • Trainingsschwerpunkte „Motivierendes Leistungsklima schaffen“, „Leistungssteigerung in Druck- und Anforderungssituationen“, „Durchsetzen in Verdrängungsmärkten“; „Kundenentscheidungen aktiv herbeiführen“
  • Booklets „Business-Coaching“, „Key-Account-Management”

Sascha Pauly

Trainer & Leitung Multi-Media-Impulse

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Zur Person

Trainer, dessen Ziel es ist, Lösungen für Probleme zu finden, die einfach und optimal umzusetzen sind

Qualifikationen
  • Trainer-Ausbildung IHK Schweinfurt
  • Trainer-Ausbildung PaulySales GmbH
  • Zertifizierter Key-Account-Manager im Gesundheitsmarkt (IHK Köln)
  • Weiterbildung zum 'Systemischen Business-Coach (Uni of A. Sciences)‘
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte:
  • Entwicklung und Leitung der PaulySales-Akademie
  • Steigerung der Nachhaltigkeit von Trainings mithilfe von modernen Medien
  • Verkaufstrainings mit den Schwerpunkten Kommunikation, Argumentation, Dialogfähigkeit und Abschluss
  • Trainings zu Kundenentwicklungsprozessen
  • Kommunikationstraining für medizinisches Fachpersonal

Karsten Erdmann

  

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Zur Person

Leidenschaftlicher Trainer, der seine Teilnehmer durch Begeisterung, Know-how und Professionalität zur erfolgreichen Zielerreichung führt

Qualifikationen
  • Diplom-Sozialarbeiter / Sozialpädagoge
  • Ausbildung in klientenzentrierter Gesprächsführung (GwG)
  • Zertifizierter Systemischer Management-Coach (SMC® / DVCT)
  • Trainer-Ausbildung PaulySales GmbH
  • 23 Jahre in einem großen Pharmakonzern, davon 20 Jahre Regionalleiter und 3 Jahre Coach und Trainer für Außen- und Innendienst
  • Reiss Profil-Master
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Trainings und Workshops für Pharma-Außendienst
  • Einzelcoachings zu unterschiedlichen Themen
  • Workshops für Führungskräfte
  • Leitbildentwicklung für mittelständische Unternehmen
  • Entwicklung und Implementierung von standardisierten Mitarbeitergesprächen
  • Begleitung und Beratung von Organisationsveränderungen

Stefanie Fehr-Hoberg

   

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Zur Person

Ich unterstütze Menschen dabei, sich in herausfordernden beruflichen Kontexten künftig selbst helfen zu können – durch persönliche Entwicklung, Erweiterung der eigenen Möglichkeiten und das Sichtbarmachen persönlicher Stärken und Ressourcen.

Qualifikationen
  • Ausbildung zur Industriekauffrau bei der Siemens AG 
  • Studium Kommunikationswissenschaft, Psychologie und Marketing 
  • Weiterbildung im Bereich Organisationsentwicklung und -beratung 
  • Ausbildung zur Anti-Stress-Trainerin am MSP-Institut für Stressforschung und ganzheitliche Weiterbildung
  • Zertifizierung als DISG-Trainer nach dem persolog©-Persönlichkeitsmodell
  • Ausbildung zum Coach nach den Standards der Deutschen Gesellschaft für Coaching e.V. (DGfC)
  • In Ausbildung zum Mastercoach (DGfC)
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Trainings zu Kommunikation, Kundenorientierung, Präsentation, Moderation 
  • Einzelcoaching von Fach- und Führungskräften in Konzernstrukturen, mittelständischen Unternehmen sowie Freiberuflern
  • Moderation von Kundenveranstaltungen
  • Durchführung von Coachingseminaren für Frauen im Beruf, Vorträge zum Thema „Frauen in Führung“
  • Vorbereitung und Begleitung von Veränderungsprozessen im Unternehmen bzw. im beruflichen Leben

Michaela Lückenotto

  

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Zur Person

Leidenschaftliche Trainerin, die konsequent mit ihren Teilnehmern die Erreichung der Ziele verfolgt

Qualifikationen
  • Fachwirtin im Gesundheitswesen
  • Ausbildung zur Steuerfachangestellten
  • Zertifizierter Business- und Management-Coach
  • Studium Event-Management
  • Trainer-Ausbildung PaulySales GmbH
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstrainings mit den Schwerpunkten Kommunikation, Argumentation, Dialogfähigkeit und Abschluss
  • Intensivcoaching von Verkäufern bei der Umsetzung der Kampagne und der Verfolgung der Zielsetzung Marktführerschaft
  • Executive Coaching für Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte
  • Entwicklung von Führungs- und Managementaufgaben
  • Potenzialanalysen in Sanitätshäusern und Arztpraxen mit Schwerpunkten
  • Produktpräsentationen und Marketing
  • Ausbildungsgänge für Sanitätshaus-Personal

Christine Kaiser

  

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Zur Person

Chancen erkennen – Bewusstsein schaffen – erfolgreich Kunden gewinnen

Qualifikationen
  • Betriebswirtin
  • Pharmavertrieb und Regionalleitung
  • Trainer-Ausbildung
  • Zertifizierter Coach und Veränderungsmanager (INeKO)
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Konzeption von Trainings und Workshops
  • Mitarbeiter-Training:
    • Verkauf und Kommunikation (Bedarfs-/Situationsanalyse; Argumentationsketten; Verbindlichkeiten im Verkaufsgespräch; Strategieumsetzung)
    • Praxisbezogene Moderation, Präsentation und Schulung
    • Coaching on the job (Vor-Ort-Analyse, Strategieableitung, Umsetzungsunterstützung)
    • Persönlichkeitsentwicklung im Vertriebskontext
  • Führungskräfte-Training:
    • Mitarbeiter-Coaching
    • Mitarbeiter-Führung

Riad Kizaoui

  

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Zur Person

Ein Trainer mit Focus auf praxisnahe, interaktive und motivierende Trainings mit dem Ziel der einfachen und direkten Umsetzbarkeit

Qualifikationen
  • Trainer-Ausbildung PaulySales GmbH
  • Zertifizierter Structogram®-Trainer
  • Weiterbildung zum 'Systemischen Business Coach (Uni of A. Sciences)‘
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Structogram®-Trainings (Umgang mit den verschiedenen Kundentypen)
  • Entwicklung und Durchführung von Individual- und Verkaufstrainings und Ausbildungsgängen für Sanitätshaus-Personal
  • Verkaufstrainings mit den Schwerpunkten Kommunikation, Argumentation, Dialogfähigkeit und Abschluss
  • Trainings zu Neukunden- und Kundenentwicklungsprozessen
  • Einzelcoachings von Außendienstmitarbeitern und Verkäufern
  • Ausbildungsgänge von Medizinischen Fachangestellten zu „IGeL-Praxis-Managerinnen“

Diana Schöne

  

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Zur Person

Leidenschaftliche Trainerin, die konsequent mit ihren Teilnehmern die Erreichung der Ziele verfolgt

Qualifikationen
  • Psychologische Beraterin (Julius-Maximilians-Universität Würzburg)
  • Trainer- und Coach-Ausbildung
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstrainings mit Fokussierung auf kommunikative Fähigkeiten, die zum Abschluss führen
  • Trainings und Coachings zu den Themen „Verkauf am Telefon“ und
 „Cross-Selling“
  • Einzelcoachings am PoS
  • Entwicklung zukünftiger Führungskräfte und Coaches
  • Arbeiten mit Kundenzufriedenheitsanalysen
  • Moderation von Teamentwicklungsprozessen

Hanns Landa

  

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Zur Person

Raus aus der Rille!

Qualifikationen
  • Business-Coach (d.v.c.t.)
  • Life Games (Keith Johnstone)
  • Transaktionsanalyse für Führungskräfte
  • Persönlichkeitsanalysen (DISG® u.a.)
  • Storytelling Masterclass (RTL-Journalistenschule)
  • PE-Workshops (INSEAD)
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Konzeption und Durchführung von Verkaufstrainings
  • Trainings zur Persönlichkeitsentwicklung
  • Coaching in Change- und Problemlösungsprozessen
  • Coaching für Führungskräfte
  • Coaching und Supervision für Trainer
  • Teamentwicklung und Teamcoaching
  • Konzeption für Blended Learning
  • Redakteur (Internet)
  • Moderation (Strategieworkshops u.a.)

Thomas Herrmann

  

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Zur Person

Seine Arbeitsweise: kreativ, kurzweilig, illustrationsreich und praxisnah. Das Ergebnis: Motivierte Teilnehmer erreichen Sicherheit im Verkauf.

Qualifikationen
  • Ausbildung zum Verkaufs- und Kommunikationstrainer, PaulySales GmbH
  • Weiterbildung zum 'Systemischen Business-Coach (Uni of A. Sciences)‘
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufs- und Kommunikationstraining in der Pharmaindustrie
  • Kommunikationstraining und individuelles Coaching für Ärzte und medizinisches Fachpersonal
  • Ausbildungsgänge für Medizinische Fachangestellte
  • Konfliktmanagement mit Kunden
  • Effektives Zeitmanagement
  • Coaching in Sanitätshäusern mit Schwerpunkten Verkauf, Zusatzverkauf, Positionierung, souveräner Umgang mit Konflikten und Kundenbeschwerden
  • Verkaufstraining am POS für Sanitätshausfachverkäufer/innen

Regina Rössler

  

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Zur Person

Sie vermittelt mit Engagement und Begeisterung fundiertes Wissen aus der Praxis für die Praxis. Motivierendes Klima in ihren Trainings schafft die Möglichkeit zur Weiterbildung und macht den Weg zum Erfolg frei.

Qualifikationen
  • Ausbildung zur Pharmareferentin (IHK Wiesbaden)
  • Zertifizierte Key-Account-Managerin im Gesundheitswesen (IHK Köln)
  • Weiterbildung zum Stress- und Burnout-Coach
  • Trainer-Ausbildung bei der PaulySales GmbH
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstrainings mit Schwerpunkt Kommunikation, Argumentation, Dialogfähigkeit und Abschluss

Mario Sonnenberg

   

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Zur Person

„Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.“ (Henry Ford) Ich schärfe den Blick nach vorne in dem Wissen, dass nur da die Chance zur Veränderung liegt.

Qualifikationen
  • Ausbildung zum Vertriebstrainer und Coach
  • 14 Einheiten „St. Galler Management-Seminar“ mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb
  • Betriebswirtschaftliches Studium (Steinbeis-Hochschule) und mittlere medizinische Ausbildung
  • Über 25 Jahre Vertriebserfahrung im medizinischen Fachhandel und der Medizintechnik
  • 14 Jahre internationale Führungserfahrung als Gesamtvertriebsleiter und Leiter Kassenmanagement
  • Projektmanagement und Führungskräftetraining in der Medizintechnik und im Sanitätsfachhandel (Kienbaum) 
  • Ausführliche Erfahrung bei Einführung und Schulung neuer CRM- und Analyse-Systeme führender Pharmaunternehmen 
  • Über 300 Tage Begleitcoaching im Vertrieb der Pharmazie und Medizintechnik bei unterschiedlichen medizinischen Fachgruppen
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Trainings und Workshops für Pharma-Außendienst
  • Veränderungen im Außendienst erfolgreich begegnen
  • Einzelcoachings zu verschiedenen Themen
  • Entwicklung und Implementierung von standardisierten Mitarbeitergesprächen
  • Begleitung und Beratung von Organisationsveränderungen
  • Einsatz elektronischer Medien im Außendienst

Sabine Herr

  

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Zur Person

Ihre Begeisterung für den Verkauf steckt an und ihre langjährige Vertriebserfahrung garantiert individuelle und sofort umsetzbare Strategien für Ihren Erfolg.

Qualifikationen
  • Ausbildung zur Arzthelferin
  • Langjährige Vertriebserfahrung (15 Jahre) mit "echten" Kunden im Gesundheitswesen
  • Ausbildung zur Verkaufs- und Kommunikationstrainerin bei der PaulySales GmbH
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstrainings mit den Schwerpunkten Kommunikation, Argumentation, Dialogfähigkeit und Abschluss
  • Beratung und Training von firmeninternen Akademien
  • Verkaufstrainings und Coachings für Sanitätshaus-Personal in den Bereichen
    Praxisakquise, Produktpräsentation, Abschlussfähigkeit
  • Beratung und Coaching für Existenzgründer im Bereich Vertriebsstrategie und
    Umsetzung

Anke Ramm

  

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Zur Person

Wer fragt, der führt - Zuhören ist wichtiger denn reden.

Qualifikationen
  • Kommunikationstrainerin
  • Synergos®-Lizenzinhaberin
  • Gestalttherapeutin
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstraining
  • Führungskräfte-Training
  • Teamentwicklung
  • Deeskalation: Von emphatischer Gesprächsführung bis zum Konfliktmanagement
  • Stressprävention

Elke Strobl

  

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Zur Person

Jede Situation und jeder Mensch ist für mich ganz speziell und genau so erleben Sie meine Workshops und Trainings –

speziell, praxisnah und mit großer Leidenschaft, die inspiriert und motiviert.

Qualifikationen
  • 20 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie
  • 15 Monate Verkaufstrainerin bei einer Genossenschaftsbank in Österreich
  • Seit 2009 Systemischer Coach (Ausbildung IFW München)
  • Zertifizierte DISG®-Trainerin
  • Organisationsberaterin (Weiterbildung bei der MCV GmbH Vorarlberg)
  • Existenzanalytischer Coach (Ausbildung bei Dr. Alfried Längle)
  • Entspannungstrainerin
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Verkaufstrainings mit den Schwerpunkten Dialogfähigkeit, Kommunikation, Schlagfertigkeit, Achtsamkeit und Abschluss
  • Kommunikationstrainings
  • Persönlichkeitstrainings
  • Workshops zu den Themen „Sinnvoll führen“ und „Achtsamkeit mit mir und in der Führung“
  • Key-Account-Management verstehen - übersetzen - einführen - lernen
  • Coaching von Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern und Teams
  • Begleitung von Veränderungsprozessen vor allem im Bankwesen
  • Praxismanagement und Praxisberatung für Ärzte in Klinik und Praxis
  • Moderation von Teamklausuren und Teamentwicklungen

Silja Schweizer

  

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Zur Person

The best project you will ever work on is YOU.

Qualifikationen
  • Diplom Oecotrophologin
  • Management- und Führungserfahrung
  • Business und Leadership Coach
Aktuelle Projekte und Tätigkeitsschwerpunkte
  • Strategische Beratung, Konzeption und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen
  • Einzelcoaching
  • Pharma-Außendienst
  • Weiterbildung zum Systemischen Business Coach (ICA)
  • Weiterbildung zum Business Trainer (ICA)
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