Erfolgsprojekt 2:
Regionalleiter auf die Gesamttagung vorbereiten
1. Ausgangssituation
Internationales Unternehmen im Pharmabereich: Auf der Gesamttagung sollen durch die Regionalleiter, mithilfe von effektives Trainings, die Umsetzungsrate der Mitarbeitern gestärkt werden.
2. Aufgabenstellung
Die Regionlleiter führen auf der Tagung ein motivierendes und konsequentes Training durch. Es wird verhindert, dass die Außendienstmitarbeiter zu lange und zu intensiv diskutieren und dadurch nicht ins TUN kommen.
3. Lösungsansatz mit Maßnahmen
Das Training wurde mit den Regionalleitern an einem 2 tägigen Vorbereitungsworkshop entwickelt und geübt. Dabei wurde das Training methodisch und didaktisch so aufbereitet, dass alle Trainingsziele erreicht werden. Ein wichtiger Aspekt war, dass die Regionalleiter das geplante Verkaufsgespräch selbst können und in der Lage sind es vorzumachen.
Nur wer das Gespräch selbst kann, kann es auch Anderen vermitteln!
4. Ergebnisse / positive Veränderungen
Das Ergebnis war, die Regionalleiter waren sehr gut vorbereitet und haben die Trainingszeit mit Ihren Mitarbeitern effektiv genutzt. Die Mitarbeiter haben durch die Konsequenz sich ins Gespräch gearbeitet und die anschließenden Diskussionen waren viel effektiver.
„Wir haben festgestellt, dass wir mehr Zeit für Training einplanen müssen und nicht zu viel Wissen vermitteln. Wir stellen deshalb unsere Tagungen um!“
Hinweis:
Wir haben mehrere Projekte in ähnlicher Weise durchgeführt. Besonders erfolgreich ist auch die Variante, dass die Regionalleiter jeweils eine Station übernehmen und die gemischte Gruppen rotieren.
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